化妆品OEM和ODM工厂区别在哪？90%创业者都容易混淆的概念

发布时间：

2025-08-14 16:26

如何分清ODM与OEM？下面用通俗易懂的方式讲透区别，给出可直接套用的选厂公式。

一、90%的人把ODM、OEM混为一谈，后果有多可怕？
去年广州美博会上，同事遇到做敏感肌精华的客户。她拿着5万元启动资金，找了一家“化妆品OEM工厂”，结果对方只提供灌装与包装，配方得自己搞定；只好再花3万元买成熟配方，时间被拉长两个月，不仅花了大价钱，还错过了小红书618流量高峰。问题的根源，是她把OEM当成了ODM。

二、读懂概念，别再被英文字母绕晕
OEM（Original Equipment Manufacturer）：你带着配方或样板，工厂负责标准化生产。
ODM（Original Design Manufacturer）：工厂把配方、设计、备案、甚至品牌故事都准备好了，你挑中哪款，贴上logo就能卖。

三、ODM与OEM工厂的五条硬区别
1. 研发成本
OEM：配方由品牌方提供，前期投入高，但知识产权归自己。
ODM：工厂配方池共享，研发费被N个客户平摊，单款成本低，但难以独家。

2. 起订量
OEM：因需单独采购原料，起订量通常≥3000瓶。
ODM：工厂原料常备，100瓶也能开机，资金压力骤减。

3. 时间线
OEM：从打样到备案45-60天，适合有耐心的长线玩家。
ODM：现货罐装+现成检测报告，最快15天出货，追热点必备。

4. 风险点
OEM：配方审核不过、原料涨价、包材缺货，每一步都可能延期。
ODM：同质化严重，隔壁直播间可能卖同款，打价格战的概率大。

5. 适用人群
OEM：已拿到特殊成分专利、或想做品牌溢价的团队。
ODM：预算有限、需要快速测款的电商新玩家。

四、如何一分钟判断自己该选OEM还是ODM？
把下面四个问题打分，1分最低，5分最高：
1. 资金储备是否>10万？
2. 是否有独家成分或专利？
3. 是否计划打造长期品牌？
4. 是否愿意等待>45天？
总分≥14：直接选OEM；≤10：ODM更稳妥；11-13：可以ODM先跑量，盈利后再转OEM做升级。

五、写在最后
ODM与OEM没有绝对优劣，只有阶段匹配。就像租房与买房，新手先租，待品牌现金流稳定再考虑自建配方，少花冤枉钱，才是真正的创业捷径。

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